협상 뜻
-
협상 뜻, 협상이란
협상은 서로 다른 이해관계를 가진 두 사람 또는 그 이상의 집단이 공통의 합의를 도출하기 위해 의견을 조율하는 과정을 뜻해요. 단순히 자기 입장을 주장하는 게 아니라, 상대방의 입장도 고려하면서 타협점을 찾는 대화 과정이라고 볼 수 있어요. 협상은 일상에서 흔히 이루어져요. 예를 들어, 회사에서 연봉을 조정하는 협상, 거래처와 계약 조건을 조율하는 협상, 친구끼리 여행 계획을 정하는 협상 등 크고 작은 협상이 끊임없이 벌어지죠. 단순히 ‘이기기 위한 싸움’이 아니라 서로 만족할 수 있는 결과를 찾는 과정이기 때문에, 협상을 잘하는 능력은 사회생활에서 매우 중요해요. 협상의 방식도 다양해요. 양보하는 협상, 윈-윈(win-win) 협상, 경쟁적인 협상, 협력적인 협상 등 목적과 상황에 따라 전략이 달라질 ..